El Follow-Up Perfecto: Cadencia y Mensajes
El seguimiento es dónde se ganan (o pierden) el 80% de las ventas. Aprende la cadencia exacta probada en miles de equipos comerciales.
Qué incluye:
Qué encontrarás dentro
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Regla del 8-10 toques
Cadencia óptima: 8-10 contactos en 21-30 días. Menos es darse por vencido. Más es acoso.
Multicanal obligatorio
Email + LinkedIn + llamada + SMS. Cambia de canal para no saturar uno solo.
Cadencia decreciente
Primeros 3 días intensivo. Luego cada 2-3 días. Al final, cada 5-7 días. No lineal.
Cada toque = aportar valor
No 'te escribo para ver si has visto mi email'. Siempre aporta algo: caso, dato, recurso.
El email de break-up
'Asumo que no es el momento. Si cambia, aquí estoy.'. Paradójicamente, tasa de respuesta del 33%.
Agenda futuro en cada contacto
No termines sin fijar siguiente paso. Un 'te llamo pronto' equivale a 'no te llamo'.
💡 El 80% de las ventas requieren 5+ follow-ups, pero el 44% abandona tras el primero.
Fuente: Marketing Donut
💡 Mezclar canales (email+LinkedIn+llamada) aumenta la tasa de respuesta un 42%.
Fuente: Gong.io
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Recordatorios automáticos, alertas de apertura, seguimiento centralizado. Nunca más se te escapa un deal.