Glosario de 40+ Términos Comerciales Imprescindibles
Si te hablan de CAC, LTV, MEDDIC o BANT y pones cara de póker, esta guía es para ti. Más de 40 términos esenciales explicados en lenguaje claro.
Qué incluye:
Qué encontrarás dentro
Adelanto de los puntos clave. Descarga para acceder al contenido completo.
CPQ (Configure Price Quote)
Software que configura productos, aplica precios y genera cotizaciones automáticamente. El tema central de DealForge.
CAC (Coste de Adquisición de Cliente)
Total gastado en marketing y ventas ÷ nuevos clientes en ese periodo. KPI clave de salud comercial.
LTV (Lifetime Value)
Ingresos totales esperados de un cliente durante su relación con tu empresa. Objetivo: LTV > 3× CAC.
Pipeline
Cartera de oportunidades comerciales abiertas, ordenadas por etapa y probabilidad de cierre.
MQL / SQL
Marketing Qualified Lead (interesado) vs Sales Qualified Lead (listo para hablar con ventas).
BANT
Budget / Authority / Need / Timing. Framework clásico para cualificar leads en 4 dimensiones.
MEDDIC
Metrics / Economic buyer / Decision criteria / Decision process / Identify pain / Champion. Cualificación avanzada B2B.
MRR / ARR
Monthly / Annual Recurring Revenue. Ingresos recurrentes predecibles, estrella de modelos SaaS.
Churn
Tasa de clientes que cancelan. Churn del 5% mensual = pierdes la mitad de tu base cada año.
Upsell / Cross-sell
Upsell: vender una versión superior. Cross-sell: vender productos complementarios.
💡 Las empresas con LTV > 3× CAC crecen sosteniblemente. Por debajo de 2× es señal de alerta.
Fuente: Bessemer Venture Partners
💡 El 73% de empresas B2B no calcula su CAC correctamente.
Fuente: Forrester 2024
Aplica estos conceptos en DealForge
Pipeline visual, métricas de conversión, seguimiento de LTV. Todo integrado.