Negociación B2B sin Bajar Precio
Bajar precio es la salida fácil y la más peligrosa. Aprende 7 técnicas de negociación que usan los equipos top para cerrar al precio que quieres, no al que negocian.
Qué incluye:
Qué encontrarás dentro
Adelanto de los puntos clave. Descarga para acceder al contenido completo.
Prepara tu BATNA
Best Alternative To a Negotiated Agreement. Si no tienes alternativas, negocias desde el miedo.
Ancla primero y alto
La primera cifra mencionada condiciona toda la negociación. Siempre ancla tú.
Nunca concedas sin contrapartida
'Te hago el 10% si firmamos esta semana y pagas 50% por adelantado.' Intercambio, no regalo.
Ofrece alternativas sin bajar precio
Plazo de pago, scope reducido, cliente piloto, testimonio firmado. Da valor sin perder margen.
La técnica del silencio
Tras la contraoferta, calla. El 70% de la gente llena el silencio concediendo algo.
Fraccionar y comparar
'Son 50€/día, menos que un café al equipo.' Divide el precio en unidades pequeñas.
Cláusula de precio escalonado
'Primer año al 15% menos, subida automática el segundo.' Cede hoy pero recupera mañana.
💡 Los equipos que aplican 'contrapartida obligatoria' mejoran margen neto un 12% anual.
Fuente: RAIN Group 2024
💡 Anclar con un número específico (97€ vs 100€) transmite rigor y se negocia menos.
Fuente: Columbia Business
Mantén el control con DealForge
Reglas de descuento máximo por usuario, alertas cuando se cruzan márgenes mínimos. Disciplina de equipo.