Punto de Equilibrio y Margen de Beneficio
¿Cuántas ventas necesitas para no perder dinero? ¿Qué margen real tienes por proyecto? Esta guía te da las fórmulas esenciales con ejemplos aplicados.
Qué incluye:
Qué encontrarás dentro
Adelanto de los puntos clave. Descarga para acceder al contenido completo.
Costes fijos vs variables
Fijos: alquiler, salarios, software (no cambian con ventas). Variables: materiales, comisiones (escalan).
Margen de contribución
Precio venta - Coste variable unitario. Es lo que cada venta aporta para cubrir costes fijos y beneficio.
Punto de equilibrio (unidades)
Costes fijos ÷ Margen de contribución. Nº de unidades/proyectos mínimos para no perder dinero.
Punto de equilibrio (€)
Costes fijos ÷ (Margen contribución / Precio). Facturación mínima mensual para cubrir gastos.
Margen bruto vs neto
Bruto: (Ingresos - Coste directo) / Ingresos. Neto: después de TODOS los gastos. No los confundas.
Rentabilidad por cliente
Algunos clientes cuestan más de lo que aportan. Calcula CAC + coste servicio para cada cuenta.
💡 El 42% de PYMEs no conoce su punto de equilibrio exacto.
Fuente: Banco de España 2024
💡 Subir precios un 5% sin perder clientes equivale a aumentar ventas un 25% en beneficio.
Fuente: McKinsey
Controla márgenes en cada cotización
DealForge te alerta si cotizas por debajo del margen mínimo. Protege tu rentabilidad.