Scorecard de Calidad de Propuestas
Puntúa tus propuestas de 0 a 100. Si sacas menos de 80, estás perdiendo deals que podrías ganar. Usa este scorecard antes de cada envío.
Qué incluye:
Qué encontrarás dentro
Adelanto de los puntos clave. Descarga para acceder al contenido completo.
Personalización (20 pts)
Nombre del cliente correcto, problema específico citado, datos de su sector. Sin esto, -20 pts de entrada.
Claridad de la propuesta de valor (15 pts)
¿Se entiende en 30s qué haces y por qué elegirte? Si no, pierdes 15 pts.
Estructura de pricing (15 pts)
3 opciones, precio visible, desglose claro, validez. Cada una vale 3-4 pts.
Prueba social (15 pts)
Testimonios, casos similares, logos. Mínimo 2 casos del sector del cliente.
Plan de ejecución (10 pts)
Timeline visible, responsables, hitos. Reduce ansiedad del 'cómo se hace'.
T&C y condiciones (10 pts)
Pago, cancelación, garantía. Evita fricciones legales posteriores.
Diseño y presentación (10 pts)
Tipografía legible, imágenes nítidas, branding consistente. Entra por los ojos.
Siguiente paso claro (5 pts)
'Firma antes del X' o '¿Te llamo el martes?'. Cero ambigüedad.
💡 Las propuestas que puntúan 80+ en scorecard tienen una tasa de cierre 3,2x superior.
Fuente: Proposify 2024
💡 El 65% de compradores B2B evalúa 'profesionalidad del documento' como factor de decisión.
Fuente: Gartner
Plantillas puntuables por defecto
DealForge genera propuestas que parten de 90/100. Tu único trabajo: personalizar.