Reglas Comerciales y Descuentos Automáticos | Control de márgenes — DealForge
Establece las reglas del juego comercial una sola vez y deja que el sistema las aplique. Descuentos máximos, precios mínimos y escalas de volumen que protegen tu rentabilidad en cada cotización.
Empieza gratis¿Por qué necesitas reglas comerciales automatizadas?
Tus vendedores ofrecen descuentos excesivos para cerrar rápido y descubres el impacto en margen semanas después, cuando ya no puedes hacer nada.
Las políticas de precios existen en un PDF que nadie lee. Cada vendedor las interpreta diferente y los clientes obtienen condiciones inconsistentes según con quién hablen.
Revisar manualmente cada cotización para verificar que los descuentos sean correctos consume horas de gerencia que deberían dedicarse a vender.
Cómo DealForge protege tus márgenes
Descuentos máximos por rol
Define el porcentaje máximo de descuento que cada nivel de vendedor puede aplicar. Un ejecutivo junior puede dar hasta 5%, un senior hasta 15%. Si el cliente pide más, la cotización requiere aprobación automática.
Precios mínimos por producto
Establece un piso de precio para cada producto o categoría. El sistema bloquea cualquier cotización que intente vender por debajo del mínimo, mostrando al vendedor el precio más bajo permitido.
Escalas de descuento por volumen
Configura tablas de descuento progresivo: 5% por 100 unidades, 10% por 500, 15% por 1,000. El descuento se calcula automáticamente según la cantidad y el vendedor no puede salirse de la escala.
Reglas de compatibilidad de productos
Define qué productos requieren otros como complemento o cuáles no pueden venderse juntos. El sistema alerta al vendedor si falta un componente necesario o si hay un conflicto en la configuración.
Cómo funciona
Define tus políticas comerciales
Configura descuentos máximos, precios mínimos, escalas de volumen y reglas de compatibilidad desde el panel de administración.
Asigna reglas a productos y vendedores
Vincula cada regla con los productos, categorías o roles de vendedor correspondientes. Las reglas se activan inmediatamente para nuevas cotizaciones.
El sistema valida en tiempo real
Cuando un vendedor crea o modifica una cotización, las reglas se evalúan al instante. Si algo viola una política, el sistema bloquea o solicita aprobación antes de continuar.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si un vendedor necesita exceder el descuento máximo?
La cotización entra en flujo de aprobación automático. El gerente recibe una notificación con el detalle del descuento solicitado, el margen resultante y puede aprobar o rechazar desde su panel o email.
¿Puedo tener reglas diferentes para distintos clientes?
Sí. Puedes crear conjuntos de reglas por segmento de cliente, región o canal de venta. Un distribuidor puede tener escalas de descuento más agresivas que un cliente final, y el sistema aplica las reglas correctas automáticamente.
¿Las reglas aplican retroactivamente a cotizaciones existentes?
No. Las reglas solo se evalúan al crear o editar una cotización. Las cotizaciones ya enviadas conservan las condiciones originales. Esto evita que un cambio de política invalide propuestas en negociación.
¿Puedo ver un reporte de cuántas veces se violan las reglas?
Sí. El dashboard de reglas comerciales muestra intentos de violación por vendedor, producto y tipo de regla. Esto te ayuda a identificar si necesitas ajustar tus políticas o capacitar a tu equipo.
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